Pattern Interrupt
Définition
Le terme Pattern Interrupt désigne une technique psychologique et marketing utilisée pour capter l’attention d’un individu en brisant un schéma de pensée ou de comportement habituel. En marketing, cela signifie interrompre le déroulement normal de la réflexion ou de l’expérience de l’utilisateur pour le surprendre, l’amener à prêter attention et l’inciter à agir.
Caractéristiques du Pattern Interrupt
- Rupture de la routine
- L’idée centrale est d’introduire une interruption dans le processus habituel de prise de décision ou de comportement, ce qui provoque une réaction immédiate et attire l’attention de l’utilisateur ou du prospect.
- Surprise ou inattendu
- Le Pattern Interrupt fonctionne en introduisant un élément surprenant, humoristique, provocateur ou inattendu, que ce soit dans un discours, une publicité, un design ou une stratégie marketing. Cela force la personne à sortir de sa routine mentale et à prêter attention à ce qui se passe.
- Utilisation en marketing
- En publicité, un message peut soudainement diverger du ton attendu pour capter l’attention (comme une annonce humoristique au milieu d’un sujet sérieux).
- Dans le copywriting, il s’agit d’utiliser un mot, une phrase ou un concept inattendu pour interrompre le flot de lecture et susciter l’intérêt de l’utilisateur.
- En conception de sites web, un élément graphique ou un pop-up inattendu peut servir à détourner l’attention du visiteur pour l’inciter à effectuer une action (ex. : souscrire à une newsletter, cliquer sur un CTA).
Exemple de Pattern Interrupt
- Vidéo publicitaire : Une publicité commence de manière traditionnelle, mais à un moment, une scène inattendue survient (un changement de ton, un moment humoristique ou absurde). Cette rupture interpelle le spectateur et le pousse à s’intéresser à la suite du message.
- Copywriting : Un texte de vente qui commence par une question choc ou une phrase provocatrice qui casse la monotonie du discours classique, afin de pousser le lecteur à réfléchir et à s’engager davantage dans la lecture.
Utilisation du Pattern Interrupt en marketing digital
- Emails
- Dans le cadre d’une campagne de drip marketing, un email peut commencer par une question inattendue ou un message disruptif pour capter l’attention de l’abonné et l’encourager à ouvrir l’email ou cliquer sur un lien.
- Call-to-action (CTA)
- Un CTA qui utilise une phrase surprenante, une mise en page inhabituelle, ou des couleurs vives peut interrompre la navigation habituelle de l’utilisateur et l’inciter à cliquer.
- Publicités sur les réseaux sociaux
- Une vidéo ou une image publicitaire sur des plateformes comme Facebook ou Instagram peut intégrer un élément inattendu pour inciter l’utilisateur à arrêter de défiler et à interagir avec le contenu.
Avantages du Pattern Interrupt
- Captation de l’attention
- Il permet de sortir du bruit ambiant en marketing digital, où les utilisateurs sont exposés à de nombreux messages. Un Pattern Interrupt permet de se démarquer.
- Augmentation de l’engagement
- En attirant l’attention de manière efficace, le Pattern Interrupt peut augmenter l’engagement, que ce soit par des clics, des conversions ou simplement une meilleure rétention de l’information.
- Amélioration du taux de conversion
- En surprenant l’utilisateur, on le pousse à s’engager davantage avec le contenu ou l’offre, ce qui peut entraîner une hausse des taux de conversion.
Limites du Pattern Interrupt
- Risque de confusion
- Si mal utilisé, le Pattern Interrupt peut dérouter ou irriter l’utilisateur, voire être perçu comme manipulatif.
- Attention à la cohérence
- Il est important de s’assurer que le Pattern Interrupt reste cohérent avec l’image de marque et le message global de l’entreprise. Un décalage trop important peut affecter la crédibilité de la marque.
En résumé
Le Pattern Interrupt est une stratégie efficace pour capter l’attention des utilisateurs en perturbant leur schéma de pensée ou leur comportement habituel. En brisant la monotonie, cette technique peut attirer l’engagement et augmenter les conversions, tout en créant une expérience mémorable. Cependant, elle doit être utilisée avec soin pour ne pas déstabiliser l’utilisateur ou dégrader l’image de la marque.
Retour au lexique